Onze regering komt af en toe met plannen, waarbij ik onwillekeurig denk: 'Komt dit nou écht uit de koker van mensen die jarenlange studies achter de rug hebben?' Zo kwam er in de Kamer onlangs weer eens een vreemd voorstel op tafel: of er budget vrijgemaakt kon worden voor een speciale training van autoverkopers. Zij zouden dan moeten leren hoe ze het beste elektrisch rijden aan de man kunnen brengen. De kans is groot dat het betreffende kamerlid voor de vuist weg iets heeft geroepen, vooral om weer even in de schijnwerpers te staan. Want hoe je 't ook bekijkt: dat laatste is belangrijk om jezelf en je politieke partij te verkopen, zodat je later wellicht weer extra stemmen kunt oogsten.

En in die schijnwerpers zit voor veel verkopers óók de uitdaging. Je kunt een superverkoper zijn, met een fantastisch product, maar daar bereik je op zich niet zoveel mee. Als consumenten geen flauw idee hebben wie je bent of waar ze je kunnen vinden - kortom, je verschijnt niet op hun radar - dan blijft jouw omzet hangen bij weinig tot helemaal niks.

Hart van Nederland over de vloer
Met het oog daarop kreeg niet alleen mijn boek Alles = Verkopen, maar ook mijn bedrijf Bloemhof & Pleiter onlangs een aardige impuls. Een cameraploeg van Hart van Nederland kwam namelijk bij ons langs in Rouveen. Ze wilden in hun tv-programma mijn mening laten horen over de kansen van elektrisch rijden (zoek maar eens op YouTube - Jan Bloemhof - Hart van Nederland).

Het kan beslist geen kwaad om zo nu en dan je gezicht te laten zien in een programma, waar honderdduizenden mensen naar kijken... Los daarvan: ik denk dat wij als verkopers volstrekt geen invloed hebben op de keuze van de consument voor brandstof, elektrisch of waterstof. Vroeger, toen alles toch 'véél beter' was, konden verkopers mensen nog wel eens op andere gedachten  brengen als ze alles uit de kast haalden, maar vandaag de dag werkt het dus niet meer zo.

Zodra hij op autojacht gaat, weet de consument vaak al dondersgoed waar hij op uit is. Oké, hij kan misschien aarzelen en (nog) niet kunnen kiezen tussen twee modellen die hij leuk vindt, maar daar houdt zijn twijfel ook op. Met energie is 't een heel ander verhaal. Want brandstof is gewoon een rekenmodel, en de keuze juist dáárom weer afhankelijk van onze regering.

Autoverkopers hebben volgens mij geen rol in die besluitvorming. De belangrijkste taak van de verkoper van vandaag de dag is antwoord vinden op deze vraag (en dat antwoord vervolgens in de praktijk brengen): hoe word ik en blijf ik Top Of Mind als het om de twee modellen gaat, waartussen klanten niet kunnen kiezen. En dan gaat de beste verkoper er met de prijs vandoor: de verkoper die enthousiast is, die expert is en die op z'n scherpst is. Slapers (?) en verkopers die zulke vaardigheden niet ontwikkelen en Old School zijn – en eigenlijk liever ook blijven – gaan finaal onderuit in het verkooplandschap van de nabije toekomst. Alleen de verkoper die zich ontwikkelt, kan écht groeien. Hij kijkt altijd vooruit en is gefocust op zijn reis naar morgen. Alleen verkoopspecialisten die enthousiast zijn en scherp als een mes hoeven zich nooit zorgen te maken over hun dagelijkse boterham. Of over hun hypotheek.

Het maakt voor hen ook geen verschil of auto's straks op stroom, waterstof, benzine of diesel rijden. In dat verband ligt de bal  simpelweg bij de regering. Die extra trainingen zoals de dames en heren van de landsleiding die momenteel in gedachten hebben?
Die zorg nemen we gewoon zélf op onze schouders. Want dat kunnen we best wel...

Jan Bloemhof is een ondernemer en autoverkoper van formaat. In de jaren tachtig van de vorige eeuw begon hij met de verkoop van één auto. Inmiddels is hij de eigenaar van één van de grootste autogroothandels van Nederland. En daar wil hij het niet bij laten. Zijn huidige doel is om in één jaar tijd maar liefst tienduizend auto's aan de man te brengen. Met diezelfde gedrevenheid en passie heeft hij dit boek geschreven, met het doel om van iedere verkoper een Top Of Mind-verkoper te maken.

Alles = Verkopen: een pakkend boek over het verkoopvak. Je bent ondernemer en weet waarschijnlijk alles al over het verkoopvak. Maar pas je het ook toe? In zijn boek "Alles = Verkopen" daagt topondernemer Jan Bloemhof zijn collega-ondernemers uit: hoe goed ben je écht?

En hij doet meer. Hij deelt ook gul alle technieken die hij zelf in de afgelopen veertig jaar heeft ontwikkeld en toegepast. Zo helpt hij jou om je bedrijf en omzet naar een hoger plan te tillen. De meeste verkopers hebben meer potentie dan ze laten zien.

Bovendien draait het beslist niet allemaal om talent, zo betoogt Bloemhof. Goed zijn, is vooral een kwestie van zelfcontrole, studeren, toepassen en oefenen, oefenen en nog eens oefenen. In zijn boek werpt de auteur zich daarbij op als mentor.

Wie zijn tips en adviezen ter harte neemt, zal stap voor stap nog beter worden in zijn vak en uitgroeien tot wat Bloemhof een Top Of Mind verkoper noemt: de verkoper aan wie mensen het eerst denken zodra ze een product nodig hebben.

In de vijfendertig bondige hoofdstukken van zijn tweede boek laat Bloemhof geen aspect van het verkooptraject onbelicht. Hij benadrukt dat het cruciaal is dat je ook als ondernemer goed moet zijn in alle onderdelen van het verkoopvak.

Zo leert hij je hoe je je waarnemingsvermogen verbetert, hoe je meer controle krijgt over je gedachten en je gedrag, hoe je doelen stelt en realiseert, maar ook hoe je soepel omgaat met afwijzing. Want je wordt in dit vak nu eenmaal vaker afgewezen dan dat je daadwerkelijk een deal sluit. En tot slot leer je natuurlijk wat het moment is om die deal wel te sluiten.

Wij hebben zijn boek met veel belangstelling gelezen. Het is een echte pageturner en leest lekker makkelijk weg. Wat ons het meest is bijgebleven is het dankwoord in hoofdstuk 35, waarin de schrijver zijn grootste inspiratiebron onthult: het "Formulier van zelfvertrouwen"van Napoleon Hill.

Ook nieuwsgierig geworden?

Bestel nu het boek ALLES IS VERKOPEN van Jan Bloemhof!
Ga naar: www.janbloemhof.nl