Sinds 1 januari 2021 is Jaap Hansma (56) bij Fource Automotive de Equipment Specialist voor alle  vestigingen in Noord-Oost Nederland. Autoplus Pro had op de locatie in Groningen een prettig gesprek met  Jaap Hansma en kreeg een mooi kijkje in zijn keuken.

Even voorstellen
Voorheen deden alle accountmanagers Equipment erbij, met advies vanuit A'dam. Sinds 1 januari heeft Jaap  al zijn klanten in Leeuwarden overgedragen aan een nieuwe accountmanager en is hij nu fulltime Equipment  Specialist. In Noord-Oost NL heeft Fource in totaal 9 vestigingen. Het gebied dat Jaap ondersteunt bestaat uit Raalte, Almelo, Emmeloord, Zwolle, Hoogeveen, Drachten, Leeuwarden, Heerenveen en Groningen. 

Ervaring en achtergrond
"Ik ben in 1985 begonnen in de automaterialen bij een Bosch Car Service bedrijf in Leeuwarden en had toen  al een passie voor Equipment", aldus Jaap. "Daar heb ik de basis voor het vak gelegd. Ik ben begonnen als chauffeur van dagelijkse materiaal leverantie aan autobedrijven en uiteindelijk opgeklommen tot  accountmanager en nu dan Equipment Specialist bij Fource. Ik loop dus al 35 jaar mee in de automotive  branche en breng daardoor de nodige kennis en ervaring mee en heb soms aan één oogopslag genoeg om  iets bij de klant goed in te kunnen schatten. 

Onder equipment verstaan wij de totale uitrusting en de werkplaatsinrichting van een autobedrijf. Vroeger  was je al klaar met een remvertragingsmeter, een koplamp afstelapparaat, een hefbrug en een hamer  waarmee je de auto kon bekloppen. Tegenwoordig komt er veel meer bij kijken om onderhoud aan een auto te kunnen uitvoeren. Daarin wordt het advies voor het juiste equipment steeds belangrijker. Technische  ontwikkelingen volgen elkaar steeds sneller op. Een voorbeeld is het binnenhalen van originele software en data door het garagebedrijf, daar is gespecialiseerde apparatuur voor nodig. Deze apparatuur leveren wij.  Een sprekend voorbeeld is dat zelfs een onderhoudsboekje tegenwoordig veelal digitaal is. Voor  garagehouders is dat nog wel eens een flinke stap om te zetten. Wil ik dat allemaal nog wel?

Kansen voor de garagisten
Ik zal klanten altijd wijzen op nieuwe werkplaats activiteiten en mogelijkheden om meer rendement uit je  werkplaats te halen. Zo liggen er voor veel autobedrijven nog een hoop kansen op gebied van airco-service  en uitlijnen. Met de juiste apparatuur zijn hier heel mooie resultaten te behalen. Komen we voor een hefbrug  bij een autobedrijf, dan zullen wij ze ook wijzen op de mogelijkheid van een uitlijnuitvoering. Zodat de  garagehouder nu, of in de toekomst, de mogelijkheid heeft om zelf uit te lijnen. Moderne auto's zijn uitgerust 
met rijhulpsystemen. Het werken aan dergelijke systemen begint veelal bij uitlijnen. Bovenstaande  onderwerpen leven enorm bij onze klanten en wij zien het dan ook als onze taak hen daarin goed te  adviseren.

Maatwerk leveren is heel belangrijk
Onze doelgroep bestaat uit veelal universele autobedrijven, die zo veel mogelijk werkplaatsactiviteiten in  eigen huis willen houden. Met het juiste advies in equipment helpen wij onze klanten dit te realiseren. Wij  werken hierin nauw samen met onze equipmentleveranciers en zij leveren uitsluitend A-merken. Maatwerk  leveren is heel belangrijk! Ik leg altijd aan mijn klanten alle overwegingen voor en bespreek de voor- en  nadelen, om uiteindelijk uit te komen bij wat het beste is voor onze klant en waar ze zich goed bij voelen. 

APK fijnstofmeting verplicht vanaf juli 2022
Fijnstofmeting is momenteel heel actueel en veel autobedrijven zijn er mee bezig. Wij kunnen daarin goed  adviseren. Deze zogenaamde "deeltjesteller" is vanaf volgend jaar juli verplicht binnen de APK. Vanaf dat  moment wordt de uitstoot gemeten van Euro 5- en Euro 6- dieselmotoren. Veel garagehouders zullen dit als  een verplichte investering zien. Laten we blij zijn dat de APK op deze manier is ingericht, daar profiteren we  branchebreed van. De invoering biedt ook kansen, het levert werk op. Wij hebben gekozen voor de  fijnstofmeter van AREX, onze vaste leverancier voor emissieapparatuur. Een standalone apparaat, dat in 30 seconden een meting maakt. Groen is goedkeur, rood is afkeur. Wij zijn inmiddels volop met de verkoop van  deze fijnstofmeters begonnen en de bestelde apparatuur zullen wij vanaf oktober gaan uitleveren. Zodat onze klanten proactief aan de slag kunnen gaan. Als een autobedrijf vragen heeft over fijnstofmeting, dan  kan Jaap informeren en adviseren.

Advies bij nieuw- of verbouw
Jaap adviseert ook bij nieuw- of verbouw van werkplaatsen. Daarvoor kunnen we de garagist een complete  bouwtekening laten zien met voor hem de allerbeste oplossing, waarbij er vooral gekeken wordt naar de  routing binnen het bedrijf om een zo efficiënt mogelijke indeling te krijgen. Hoe eerder we ingeschakeld  worden, hoe beter het is. We doen dat niet alleen, maar samen met onze leveranciers. Je kunt het maar één  keer goed doen. Het blijft een open advies, maar we proberen gezamenlijk wél tot een mooi resultaat te komen.

Fource is de partner voor nu en in de toekomst. Wij ondersteunen en adviseren autobedrijven op alle mogelijke gebieden. Advies in Equipment is daar ook een belangrijk onderdeel van. We moeten op een hoog  niveau presteren en de klant verwacht dat ook van ons. Heel belangrijk omdat het een langdurige relatie  betreft die je met je klant wilt onderhouden. Het geeft mij altijd veel voldoening om van de klant te horen hoe tevreden hij is met de door ons geleverde equipment. Dan is het bedrag wat ze ervoor hebben betaald vaak  geen issue meer, want dat verdient zich snel terug".

Mocht u in contact willen komen met Jaap Hansma, neem dan contact op met uw accountmanager van Fource Automotive.