Vandaag zijn we op bezoek bij Nijwa Groningen aan de Wasaweg 20 op industrieterrein Eemspoort voor een gesprek met Kees Kalf, mobiliteitspartner bij Auto Finance én Eeuwe Boonstra, verkoop Renault Bedrijfswagens bij Nijwa Groningen. Ze leggen ons graag uit wat hun samenwerking voor de doelgroep van dit magazine, zo uniek maakt.

Totaalpakket
"Wij bemiddelen in op maat gemaakte financial lease", zo begint Kees Kalf het gesprek, "en werken veel en zeer nauw samen met lokale dealers, zoals Nijwa Groningen. Wij proberen één partij te zijn voor het volledige pakket. Aan die uitdrukkelijke wens vanuit de zakelijke markt proberen wij te voldoen, want het gaat om het totaalplaatje met één aanspreekpunt, aangezien dat heel veel tijd scheelt en ergo: veel kosten bespaart".

"De rode draad", zo laat Eeuwe Boonstra ons weten, "is dat Nijwa veel meer is dan een autodealer, we zijn truckdealer voor de merken Volvo en Renault, waardoor we veel meer servicegericht zijn. Echt oplossingsgericht naar de ondernemer toe. Die kunnen te allen tijde bij ons terecht, want we zijn 24/7 bereikbaar. De ondernemer moet met z'n truck of bestelwagen altijd onderweg kunnen blijven. Daarvoor hebben we gratis leenauto's en bovendien beschikken we over een grote huurautovloot én een vloot jong gebruikte auto's voor de verkoop. Daardoor is het bij ons veel meer een totaalpakket. We zijn geen dozenschuiver, want mobiliteit is bij ons puur maatwerk, iedere klant is uniek!

Totale ontzorging
Als een installateur bij ons komt voor een bestelwagen en hij wil die op een bepaalde manier hebben ingericht, dan kan dat allemaal, daar hebben wij ook weer bepaalde partijen voor die met ons meedenken in bedrijfswageninrichting en dat voor ons kunnen regelen. Ik leg een aantal scenario's voor bij de klant waar hij uit kan kiezen. En dat kan ook allemaal meegefinancierd worden, zo vult Kees aan. Uiteraard, aldus Eeuwe, we zetten alles op een totaalbedrag per maand en dat gooi ik allemaal over de schutting bij Kees en die maakt er vervolgens een maatwerkfinanciering van. Zo is het een beetje van A tot Z uitgelegd hoe een klant totaal ontzorgd wordt van aanschaf tot financiering. En daarna, niet onbelangrijk, met onderhoud en problemen kan worden geholpen, mits die er zijn natuurlijk.

Praktijkvoorbeeld
Kees noemt vervolgens een voorbeeld uit de praktijk van een klant die de vraag kreeg of 'ie misschien een luchtgeveerde stoel wilde hebben. "Die klant", zo vult Eeuwe aan, "hebben we een auto meegegeven die dat had en was achteraf zo blij dat 'ie dat even had kunnen uitproberen, want hij wilde nu niets anders meer. Dat heet meedenken met je klant. Het zijn vaak maar kleine dingen, die het verschil kunnen maken. En wij gaan allebei voor de langdurige relatie. Het houdt niet op bij het moment waarop de papieren getekend zijn. Stel: iemand sluit een lease af voor 5 jaar, maar hij rijdt veel meer kilometers en wil zo'n auto na 3 jaar al weer inruilen! Wat is er dan mogelijk? Dan gaan wij vervolgens in overleg met de bank om te bekijken wat de netto-inlos is voor zo'n geval? En dat kan vaak wel een paar duizend euro schelen. Ook daar betaalt een klant niets extra voor, want dat zit er al bij in en is net dat extra stapje dat wij kunnen zetten.

Kostenplaatje
Over onze prijzen zijn we heel transparant, maar aangezien het puur maatwerk is, verwijs ik de lezer naar een rekenvoorbeeld van een situatie in onze advertentie op de pagina hiernaast, om u een kleine indruk te kunnen geven.

Een tip van Kees: u kunt ook onze lease calculator gebruiken en zelf uw leasebedrag per maand berekenen. Maatwerk van topkwaliteit is wat u bij ons krijgt, zonder vervelende verrassingen achteraf. Op termijn krijgt en bespaart u meer dan u denkt. U kunt zich altijd vrijblijvend laten adviseren, als u wilt weten wat voor uw individuele situatie de beste oplossing is", zo besluiten beide mannen enthousiast het gesprek.

Rondleiding
Tot slot neemt Eeuwe ons nog even mee voor een rondleiding door het bedrijf. In de enorme werkplaats is het een drukte van belang. Op de meeste bruggen staat wel een vrachtwagen of een bestelwagen voor een onderhoudsbeurt, reparatie of anderszins. Buiten op het terrein laat Eeuwe ons een bestelwagen zien, een Renault Master, die spik en span klaar staat voor aflevering aan een klant. De inrichting van deze bus is volledig op de wensen van de klant afgestemd en ziet er zeer fraai uit: aan beide kanten kan de klant gemakkelijk bij z'n spullen, die overzichtelijk en veilig zijn opgeborgen in allerlei kastjes en laatjes. Bespaart uiteraard veel tijd en dus veel geld.

Vanwege de regen, die vandaag echt met bakken uit de hemel komt, maken we snel een foto van Eeuwe bij de betreffende bus en horen we dat Kees Kalf al weer onderweg is naar z'n volgende klant. Beide heren danken we voor hun tijd en mocht u als installateur nog op zoek zijn naar een mooie bedrijfswagen met een dito financiering, dan weet u waar u moet zijn.

Voor een vrijblijvend advies of meer informatie neemt u contact op met Eeuwe Boonstra of met Kees Kalf.

Nijwa Groningen
Wasaweg 20
9723 JD Groningen
M 06-51710606
E Dit e-mailadres wordt beveiligd tegen spambots. JavaScript dient ingeschakeld te zijn om het te bekijken.
www.nijwa.nl  

Auto Finance
T 085-0479064
E Dit e-mailadres wordt beveiligd tegen spambots. JavaScript dient ingeschakeld te zijn om het te bekijken.
www.autofinance.nl 

Maatwerk in de autobranche

Centraal Beheer, één van de grootste verzekeringsmaatschappijen van ons land heeft een team dat zich specifiek richt op de Automotive branche. Dit team is er speciaal voor alle zakelijke klanten. De medewerkers adviseren en ondersteunen de klanten op alle mogelijke manieren.

Risico’s
Salesmanager van het team Automotive en Transport, Dennis Hurenkamp, vertelt dat de risico’s per segment verschillend zijn. Zo heeft de autobranche specifieke risico’s. “We kijken altijd goed naar de risico’s die ondernemers lopen en proberen dat zo goed mogelijk af te dekken. Vaak lukt dat met onze bestaande producten. En soms betekent dat ook dat we nieuwe producten of oplossingen ontwikkelen. En in sommige gevallen zelfs nieuwe samenwerkingen aangaan. Daar komt bij dat je niet alles kunt verzekeren en we onze klanten ook altijd ondersteunen op het gebied van preventie.”

Dennis Hurenkamp, salesmanager team Automotive en TransportAutoZekerPakket
Centraal Beheer heeft het AutoZekerPakket sinds 2 jaar op de markt en merkt dat het voorziet in een behoefte. “Een aantrekkelijk pakket voor alle partijen en meteen één van de voorbeelden van een product dat we ontwikkeld hebben. De garagist wordt een erkend dealer van Centraal Beheer autoverzekeringen, krijgt extra inkomsten door de schadesturing en een vergoeding voor verkochte autoverzekeringen. Wij verzorgen ook de rechtstreekse uitbetaling van de schadeuitkering aan de garagist, zodat de garagist niet op zijn geld hoeft te wachten. Het belangrijkste aspect is misschien wel dat de polis een extra instrument is naar de berijder toe.”

GarageZekerPakket
Ook het GarageZekerPakket is een voorbeeld van een product dat ontwikkeld is. Hierbij is Centraal Beheer de samenwerking aangegaan met VWE. VWE heeft software voor bedrijven waarmee alle administratie rond de voertuighandelingen automatisch wordt geregeld. Het in en uit de bedrijfsvoorraad halen van auto’s tot en met het kentekenen bij verkoop of tijdelijk inzetten als leen- of demo-auto. Volgens Hurenkamp is meer dan de helft van de autobedrijven onderverzekerd, en niet zozeer omdat ze liever een lagere premie betalen en daar risico voor willen lopen.

“De belangrijkste reden is dat er veel administratieve handelingen moeten worden gedaan. Je moet auto’s die worden ingeruild aanmelden, auto’s die worden verkocht afmelden en op kenteken zetten. Niet alleen als ze worden verkocht, maar ook als je ze een dag als leenauto wilt inzetten. Om dan ook nog de verzekeraar in te lichten wordt dan vaak vergeten. Het systeem van VWE is nu aan onze garageverzekering gekoppeld. Als een bedrijf een auto in de bedrijfsvoorraad opneemt, wordt automatisch dekking verleend en er wordt achteraf afgerekend over de voertuigen die in de bedrijfsvoorraad zijn opgenomen. De handelsvoorraad wordt automatisch getaxeerd en die waarde is verzekerd.

Centraal Beheer garandeert hiermee dat er nooit sprake is van onder- of oververzekering. Zolang het kentekenregister bij de RDW goed wordt bijgehouden, zijn de voertuigen automatisch verzekerd. Als rijdende auto of bedrijfsvoorraad.”

Voorkomen is beter dan genezen
Verzekeren is altijd het sluitstuk van de risico’s die een ondernemer loopt. Hiermee wordt de bedrijfscontinuïteit gewaarborgd. Een ondernemer kan zelf ook veel doen aan het beperken van de risico’s. De accountmanagers en de risicopreventie adviseurs van Centraal Beheer staan klaar om de ondernemer te helpen. Of het nu gaat om het geven van tips om de handelsvoorraad zo goed mogelijk te beveiligen of het geven van adviezen voor de transportsector.

Hurenkamp: “De laatste jaren zien we een toename van het aantal diefstallen van onderdelen van voertuigen. Het is altijd vervelend als je een auto niet kunt afleveren aan een klant. Een deel van de kosten worden betaald door de verzekeraar, maar er zijn ook een aantal kosten die voor rekening van de ondernemer komen. Denk daarbij aan vertraging van de inkomsten door het niet op tijd kunnen afleveren van voertuigen, latere inruil of het inzetten van vervangend vervoer omdat voertuigen niet op tijd kunnen worden afgeleverd, nieuwe voertuigen zijn niet meer echt nieuw omdat ze al gerepareerd zijn en transportkosten van en naar schadeherstelbedrijven. Met een aantal eenvoudige maatregelen kunnen we dat al voorkomen. De voertuigen dicht bij elkaar zetten, zodat het niet meer mogelijk is om er velgen af te halen, is één van die simpele oplossingen.

Ons motto is: ga goed verzekerd op weg, dat voorkomt een heleboel narigheid!”
Kijk voor meer informatie op www.centraalbeheer.nl/garagezeker

• Nog meer ‘Jaguar for the price of a car’
• Extra sportiviteit, comfort en hightech
• Scherpe prijzen met gunstig bijtellingeffect
 
Jaguar zet zijn campagnemotto: ‘Jaguar for the price of a car’ extra kracht bij met de introductie van drie ‘Option Packs’ voor de XF en XF Sportbrake. Daarmee is de toch al weldadige uitrusting van deze modellen naar eigen wens en inzicht uit te breiden. Het aantrekkelijke van de Option Packs zit hem om te beginnen in de inhoud. Die varieert van lederen bekleding en elektrische verstelbare stoelen (Comfort) via aerodynamische optimalisatie (Sport) tot en met een navigatiesysteem en Park Distance Control (Tech). Tweede pluspunt: de pakketten zijn aantrekkelijk geprijsd. Slim combineren kan een (bijtelling)voordeel van ruim € 5.000 opleveren.
 
De sportief-elegante Jaguar XF (leverbaar vanaf € 51.900) beschikt over een zeer complete standaarduitrusting. Een achttraps automaat, Cruise Control, Bi-Xenon koplampen, LED dagrijverlichting, Automatic Climate Control en lichtmetalen velgen zijn altijd inbegrepen. Bij de XF Sportbrake zijn zelf nivellerende luchtvering achter, een achterklep met privacy glass, een dakspoiler en een oprolbare afdekhoes voor de bagageruimte ook ‘all inclusive’.
 
Comfort Pack: pure luxe
Om het interieur van de XF nog weldadiger te maken, is er nu het Comfort Pack. Dit omvat lederen bekleding, elektrisch verstelbare voorstoelen met verwarming, fosforblauwe sfeerverlichting en het Jaguar Smart Key System met keyless start én keyless entry. Het Comfortpack heeft een waarde van € 2.470. De Jaguar-dealer biedt het nu aan voor € 1.250.
 
Zichtbaar dynamisch: Sport Pack
Om het dynamische karakter van de XF en de ruime XF Sportbrake te accentueren, is er het Sport Pack bestaande uit het Aerodynamic Pack, dashboardafwerking in Piano Black, zwarte hemelbekleding (Jet) en aluminium sportpedalen. Ook de prijsstelling is sportief: het Sport Pack is er nu voor € 1.750 in plaats van € 3.300. Het klantvoordeel komt daarmee op € 1.550.
 
De luxe van hightech: Tech Pack
Het Tech Pack bestaat uit een navigatiesysteem, Bluetooth audio streaming en Park Distance Control voor en achter (met camera). Deze features maken elke reis (en aankomst) nog comfortabeler. Het Tech Pack is er nu voor € 2.000. Normaal bedraagt de prijs € 4.250. Dat betekent dus een voordeel van € 2.250.
 
De  XF Option Packs zijn individueel of in combinatie met elkaar leverbaar. Klanten die ze alle drie bestellen, profiteren van een (bijtelling)voordeel van ruim € 5.000.